企業品牌文化，不僅決定產品基因，還決定了未來發展的上限。近半年多來在新能源末端城配市場中混得風生水起的北汽雷馳，因其獨特的企業品牌文化在行業中獲得了超高的曝光率。

從3月底的行業首秀，到5月22日的全球量產上市，再到近期頻繁打卡全國多處熱點城市，北汽雷馳的種種品牌營銷行動，不僅在新能源末端配送全新賽道上頻頻占得先機，還表明了北汽雷馳志在成為新能源末端配送生態中的開創者和引領者。

品牌文化的核心是做行業先行者和開創者

談起北汽雷馳的品牌文化核心，北汽雷馳聯合創始人、董事長張劍毫不諱言，“北汽雷馳要做一個商用車全新品類的先行者和開創者。今年的市場銷售目標是2萬臺，到2025年，銷量突破10萬輛。”品牌雄心已露，北汽雷馳很顯然已做好了充足的準備。

實際上，北汽雷馳作出這樣的市場規劃，是基于它對未來城市末端配送市場的預判。僅以此市場中常見的運輸主力軍——三輪車市場為例。相關機構預測，今年電動三輪車需求仍超過1000萬輛，據此來看，北汽雷馳今年拿下既定的銷量目標可能性很大。

基于開創者品牌理念的指引，北汽雷馳從產品制造上已經具備了主打城市末端配送市場的實力。在張劍看來，北汽雷馳的產品文化不僅將可靠性放在第一位，更是在此基礎上，做好更多使用場景的改造與拓展。“比如說微型社區消防站、高溫高壓沖洗車、環衛清運車、冷藏車這些細分場景，北汽雷馳目前都在全部拓展。”

據悉，雖然北汽雷馳目前只推出了新能源MINI卡和新能源小卡兩個平臺產品，但其覆蓋的使用場景卻非常全面。以今年如火如荼的北汽雷馳新能源MINI卡家族產品為例，它就包括貨運車(包括欄板、箱貨、皮卡車型)、專用車(包括冷藏、保溫、醫用深冷車型)、改裝車(包括翼展售賣、社區消防、城市環衛)，該系列擁有路權、安全、承載、能耗、體驗、服務、外觀七大越級表現，充分滿足了不同用戶的個性化消費需求。

值得一提的是，雖然市場上競爭車型多樣，但被國際權威認證機構認證為品類“開創者”的，只有北汽雷馳新能源MINI卡一個。張劍對此產品也是信心十足，他表示，在當前越來越多的城市對電動三輪車、摩托三輪車實施禁行、禁售、禁停等嚴管政策的驅動下，北汽雷馳新能源MINI卡不僅符合時代能源趨勢、車主需求、城市管理者的要求，也將創造了一個極具開創意義的現代化城市末端物流新生態。

北汽雷馳具有“三高”產品文化特性

在張劍看來，以新能源MINI卡為代表的北汽雷馳文化品牌具有“三高”的典型產品特征。其一是“高體驗”，即用戶得親自線下試車才會買，他們不會在線上輕易成交。其二是“高價值”，因為產品本身并不廉價，它的采購成本動輒數萬元。其三是“高服務”，它必須要保證服務的及時性，因為這是掙錢的工具，多耽誤時間就是耽誤用戶創收。

基于對產品文化“三高”特性的深入研究，北汽雷馳在市場競爭中采取了不同于其他企業的策略。“第一就是要維護好渠道的基本利潤，因為我們這一類產品做線上銷售還不現實，我們必須要依靠好線下的渠道。”

張劍分析認為，不可能所有問題全部在線上解決，必須要依靠傳統的線下渠道，即使是做B端，也離不了服務商。“如果沒有服務商，產品出現質量問題，沒人及時解決，企業就很容易被市場淘汰。”

張劍表示，產品本身的定位不是低價取勝，而是通過合理定價和高品質服務來贏得市場。“對價格敏感的人，一定不是我們產品的用戶;尤其特別敏感的那一類，他一定是三輪車的用戶。”在傳統三輪車深耕多年的張劍篤定道。

在不走低價促銷的基礎上，北汽雷馳的第二步是必須讓一部分渠道先富起來，用渠道打樣的營銷模式先富帶后富，從而將營銷渠道拓展得更好。目前，北汽雷馳已經在山東臨沂著手打造樣板營銷渠道，旨在以“星星之火可以燎原”的態勢將成功的營銷渠道模式推廣至山東和全國市場。

北汽雷馳的第三步是重點培養種子用戶。張劍向記者透露，“前1000名的種子用戶，北汽雷馳會給予特殊政策支持，不僅會幫助他們快速上牌，也將助力其快速進入使用場景，實現創富需求。”

毫無疑問，種子用戶培養計劃，不僅有助于北汽雷馳未來的營銷推廣，也有利于北汽雷馳快速建立品牌文化影響力。“因為用戶比我們更有說服力。”顯然，張劍充分認識到種子用戶對于北汽雷馳品牌傳播的重要性。

車與文化的品牌跨界，凸顯北汽雷馳與眾不同的戰略高度

實際上，對于北汽雷馳來說，種子用戶培養計劃僅是它品牌文化建設的一部分，它更大的品牌精髓是深度聚焦司機、貨源、貨主、平臺、車、貨運場景，將之打造成一個能夠綜合實現車輛環保、物流高效、從業者幸福、管理者放心的中國式現代化城配物流生態圈。

“北汽雷馳未來不只是要把車做好，更是要通過關注這一群人的生活和工作狀態，逐步打造一個更加舒適高效的生態圈，從而改變他們的生活環境或者工作環境。”張劍所闡述的品牌高度，同時也是北汽雷馳為之努力奮斗的目標。

為了真正實現品牌愿景，持續提升城配末端物流市場卡車司機群體的價值，北汽雷馳以“破圈思維”踐行商用車品牌合作新范式，與全國最大的全民讀書平臺帆書APP(原樊登讀書)達成戰略合作，后者將上線北汽雷馳車載端、開發聯名款周邊產品、聯合打造城市移動書屋、在北汽雷馳全國門店開展書香系列線下讀書活動、組建公益聯盟等，為從業者們呈送上知識的饕餮盛宴。

據悉，北汽雷馳是首家與帆書達成全面戰略合作的新能源商用車企業。北汽雷馳跨界聯合知識學習平臺的手筆，標志著他以行業領跑者的姿態邁出了推動物流行業用戶升級的第一步，同時也將引領城配末端市場卡車司機群體價值的升級。

這種車企與文化品牌跨界合作的戰略格局，彰顯了北汽雷馳與眾不同的市場營銷理念，對于改變社會對傳統的城配末端市場卡車司機群體的認知也有積極意義。

張劍還表示，北汽雷馳在生態圈建設方面不僅與知識平臺帆書APP達成戰略合作，還在社會公益、政府采購、校園科研、商業模式、金融保險、品牌傳播等方面吸引了眾多志同道合者與之一同共創、共享、共贏，唱好中國式現代化城配物流新生態大戲。顯然，北汽雷馳未來要做的企業文化，是在產品和服務升維躍遷的基礎之上，全面攜手多領域合作伙伴共建全新現代化城配物流新生態。

新能源末端城配市場的異軍突起，不僅重塑著原有的競爭文化結構，也展現出了不一樣的生機活力。以行業先行者和開創者作為企業品牌文化核心的北汽雷馳，不僅打造出了充滿匠心的高品質產品，也以身作則奮力推動著現代物流生態體系的健康發展。相信在未來，勇開行業文化風氣的北汽雷馳一定還會取得更大的成功。