如今，蘭州新聯順汽車銷售服務有限公司總經理馬衛祥在蘭州代理銷售汕德卡全系車型。

在物流行業有沉淀，各方面資質優秀的經銷商通常具備更強的抗風險能力。馬衛祥在這一點深有體會，他直言身邊有不少經銷商在行業下行的這三年時間都紛紛倒閉。究其原因，還是自身實力問題，它們有的是因為資金鏈緊張且融資能力較弱，有的是因為獲客能力有限，有的則是受制于人脈資源有限等等。

和很多在四五年前企圖在行業上行周期入局分一杯羹的新晉經銷商不同，馬衛祥在物流行業已經深耕了將近二十年的時間，他入網賣卡車絕對是水到渠成。

馬衛祥是物流世家，叔叔多年前開了一家物流公司，跑成都往返拉薩全程，馬衛祥早年與叔叔一道，跑遍了成都往返拉薩之間的道路。2009年之后，他憑借著雄厚的實力成功吸引了主機廠的關注并被發展為區域經銷商，直到2016年接觸重汽汕德卡品牌之后才算是遇到了“真愛”。

馬衛祥直言，是他的弟弟向他推薦的汕德卡，在老家寧夏入的一網，憑借著優質的資源優勢，馬衛祥在入網第一年就超額完成了銷售任務。甚至趁著隨后上行周期到來之際，馬衛祥的業績更是節節攀升。

優秀的經銷商在做人做事方面往往很有自己的一套法則，重汽西北區域相關負責人也看中了馬衛祥身上的能力。在一番協調下，馬衛祥這才來到了蘭州開辟自己的又一戰場。

從2020年各個主機廠大量引入經銷商“大干特干”旨在全面上量，到如今經濟寒冬各個層面的資源迎來了全面洗牌。五年時間里，馬衛祥經歷了很多，自然感慨也不少。他坦言，做重卡經銷商絕對是有門檻的，資金實力、融資能力、獲客能力，特別是在業內精心耕耘所沉淀下的人脈資源，均不可或缺。

他表示：“干經銷商是需要很多沉淀的，我家族在物流圈做了很多年，有自己的運輸公司，有成熟的大客戶資源，因為有信譽所以不少散戶愿意直接掛靠到我物流公司中，貨源穩定保證有活可拉，所有一切都是整個家族多年用心經營的結果。”

馬衛祥告訴記者，自己曾經代理過一些品牌，感覺重汽汕德卡的品質最出色，客戶反饋也最好，最重要的是重汽大區負責人把很多具體工作安排的井井有條，全方位配合我做好客戶服務工作。

燃氣重卡在西北地區近期持續火爆，蘭州當地用戶對此趨之若鶩，油轉氣明顯是一個不可逆轉的趨勢。馬衛祥表示，無論怎么切換，汕德卡的品質都是最讓他放心的一點，而且由于濰柴大馬力燃氣機在節氣上的比較優勢明顯，口碑已經在用戶群體中間有了累積，甚至都不需要過多去張羅就有用戶來咨詢。

馬衛祥說：“目前店里的燃氣重卡置換率在9成上下，由于各個主機廠在寧夏傾注了比較大的促銷力度，所以很多用戶都去寧夏購車，但整體來說這個店在2024年還算能平穩運營。”

關于未來，馬衛祥和所有經銷商一樣有些迷茫。他表示“看不清楚經濟形勢的發展方向，盡管油轉氣置換依舊如火如荼，但這基本都是客戶面對生存的無奈之舉，但是對于運輸行業來說，運費還很低迷而且一直在下降，我們也不太敢盲目擴張，走一步看一步。”

采訪最后馬衛祥表示，選對合作對象特別重要，與重汽合作這些年與廠家也建立了信任，這些都是很難能可貴的財富，相信重汽能持續做好客戶支持工作，相信高品質的汕德卡會受到更多用戶青睞。