以“進口替代”為目標的汕德卡，近兩年銷量節節攀升，2017年正在邁向年銷一萬輛的大關。談起汕德卡的銷量占比，快遞快運領域是重頭戲，但實際上汕德卡在專用車領域也一直在暗中發力。在2017年9月5日開幕的第十七屆國際消防設備技術交流展覽會上，汕德卡可謂一鳴驚人。在展館180多輛消防車中，采用汕德卡底盤的消防車就有24輛。

在進口車地盤為主的消防車市場，如此高的占有量證明汕德卡已經在市場上成為了“實力派”明星。據中國重汽濟南商用車專用車部經理張春旺介紹，汕德卡2015年接觸消防車領域，2016年，汕德卡消防車底盤銷售破百，2017年截止8月，銷量已接近200輛。消防市場容量不大，每年全國銷量在5000輛左右，汕德卡又是憑什么在短短兩年時間有了搶占進口車的地盤的實力呢?

產品夠硬 消防車可靠性是第一門檻

消防車，不動則已，一動便關系到社會財產和人民安全，絕不允許半路拋錨，所以可靠性是第一要求。以曼平臺為基礎的汕德卡B10壽命可達150萬公里，在高工作強度的物流領域，百萬公里無大修的用戶還在持續上線，其整車的可靠性已經得到了充分的驗證。當然，在消防領域汕德卡如何，這要聽上裝廠怎么講。

汕德卡大流量超級滅火單元

新興重工是我國綜合實力強大的裝備制造企業，其業務涵蓋軍品、消防、零部件制造等多領域。和汕德卡相同的是，新興重工接觸消防領域時間也很短，但在產品研發方面在國內獨樹一幟。從不制造別人有的東西，只做社會最需要的新品。軍用技術民用，全國首套遠程供排水系統便出自新興重工。

新興重工首席專家王鈞盛

與新興重工合作的底盤廠眾多，汕德卡是怎樣一個地位?新興重工首席專家王鈞盛告訴卡車網記者：“汕德卡已經和我們的產品達到了完美的契合狀態，如用戶無特殊品牌需求，我們首推產品就是汕德卡。”王鈞盛表示，最初選擇汕德卡就是看中了其德國曼的品質，底盤性能穩定，另外其顏值高而且價格要比進口車低很多。在我們公司進入消防車領域的這些年，汕德卡已經隨著新興重工的產品銷往了全國各地，事實也證明了汕德卡名副其實，用戶反饋好評如潮。

服務要軟 想合作伙伴之所想

互聯網+也是本次展會的一大看點，卡車網記者就在展會看到了這么一幕。陜西銀河消防科技裝備科研所長林占勇手持一個ipad，正在為國外采購商展示遠程操控泡沫消防車的升降，這位國外采購商一直豎起大拇指說OK。

陜西銀河消防研發的消防車云管理系統

在這臺平板電腦上，我們除了可以操縱消防裝備，還能清楚看到消防車發動機的各種性能參數及其狀態，包括發動機轉速、機油溫度、機油壓力、電壓、冷卻液溫度等。林占勇表示，這個消防車云管理系統的開發離不開底盤廠的大力支持。汕德卡充分考慮到我們的后期改裝，毫無保留的預留了十分清晰數據接口。

陜西銀河消防科技裝備科研所長林占勇

林占勇十分關注中國重汽的發展，在接受采訪時，為我們詳細的介紹了陜西銀河與中國重汽的合作史。他表示：“消防領域一直是進口品牌的天下，但近年來國產品牌的崛起似乎只是在一夜之間，尤其是汕德卡。強烈的民族感使我自豪，而且國產品牌的入市帶給我們頗多的方便，尤其是在售后服務上”。如今的售后大多都指的是定期保養，汕德卡與進口車的產品性質相差無幾，但在售后服務上卻是天差地別。進口車服務點大多集中在各省省會，國內三四線城市的一輛消防車，如果要保養可能行駛幾百公里，不僅成本高，還影響正常出勤。但汕德卡不同，服務站點廣布全國各地，這種優勢進口車不能比擬。

產品要全 廣鋪點謀長遠發展

汕德卡2015年涉足消防車領域時，推出了5款產品，發展到現在，產品種類已達20多種，包括登高平臺消防車、壓縮空氣B類泡沫消防車、搶險救援消防車、城市主戰消防車、遠程供排水系統等新品。在室外展場記者還看到了汕德卡宿營消防車以及汕德卡戰地洗浴消防車，可以說基本實現了消防車產品的全覆蓋，為今后市場發展奠定了夯實的基礎。

汕德卡宿營消防車

全國三十多家消防上裝企業，其中主流的二十余家已經與汕德卡建立了緊密的合作關系。通過這次消防展，汕德卡的高出鏡率必將會給其帶來更多的合作機會。

如今全國消防市場領域，進口車不再一家獨大，但在高端上裝產品方面，進口車還是擁有先天優勢。張春旺表示，在未來汕德卡會繼續加強與上裝廠的合作，開發出更多新產品，將“進口替代”的名號打的更響。