從最初付忠艷所創(chuàng)出的26個月百萬公里汕德卡奇跡，到近日寧波南北快運物流有限公司的百萬公里傳奇，中國重汽已經(jīng)有6輛汕德卡突破百萬公里。談起相同點，首先想到的是它們都在短時間內(nèi)都達到了百萬公里無大修的目標，但你可知道這6輛車還都出自蘇浙皖大區(qū)?

6輛百萬公里汕德卡都出自蘇浙皖大區(qū) 有何門道

2017年，汕德卡上半年銷量遠超去年全年，為此，集團公司給了汕德卡更高的目標：力爭年銷量破萬，其中蘇浙皖地區(qū)銷量目標占到了總目標的五分之一，汕德卡在蘇浙皖的銷量情況更是汕德卡全國總銷量的一個晴雨表，可見其戰(zhàn)略意義非同凡響。

精準的市場判斷力

為何6輛百萬公里汕德卡都出自蘇浙皖大區(qū)呢?很明了的講，是因為汕德卡最早在這里投放。從深層意義上講，為何選擇在蘇浙皖大區(qū)投放，這得益于中國重汽商用車銷售部精準的判斷力。

汕德卡擁有原汁原味的德國曼技術，其高可靠性是其他國產(chǎn)車所不能比擬的，進口替代是其產(chǎn)品定位。所以汕德卡的初期投放市場選擇得當，能為后期驗證其市場價值打下夯實基礎。

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海告訴中國卡車網(wǎng)記者，首先，蘇浙皖地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展實力強勁，當?shù)赜脩魮碛泻軓姷馁徺I力，所以，在2013年汕德卡投放市場的時候這里的用戶最多。其次，經(jīng)濟高度必然伴隨物流的高度發(fā)達，這里貨源多，交通便利。“不怕沒活，就怕你的車扛不住”，可以說蘇浙皖地區(qū)良好的運輸環(huán)境為汕德卡的百萬公里提供了先天條件。

出色的營銷執(zhí)行力

天上不會掉餡餅，有好市場不代表有好銷量，汕德卡的月銷量從百輛到千輛，產(chǎn)品的后期營銷推廣重要，這少不了營銷團隊的出色的執(zhí)行力。2015年9月，汕德卡市場結(jié)構調(diào)整，市場定位更加清晰。此時，萬海出任中國重汽商用車銷售部蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理，汕德卡從默默無聞到銷量暴漲，萬總可以說最有發(fā)言權。

“相比最早的上門推銷產(chǎn)品，現(xiàn)如今推廣汕德卡的方式大有不同。此前走訪客戶，憑的是一張嘴和一張紙，但汕德卡作為高端商品車單靠說是不能讓用戶信服的，所以現(xiàn)在的行銷，我們都是帶著現(xiàn)車去見客戶，成交率非常高。”萬海介紹到。

萬總還介紹到，主動營銷已經(jīng)是時下共識，業(yè)界都在這么做，但一款好產(chǎn)品的名聲廣播最終還要靠過硬的品質(zhì)，顯然汕德卡具備這個條件。汕德卡的好口碑不脛而走，三年時間誕生了多輛百萬公里無大修的用戶，繼而衍生出了汕德卡的“明星效應”，擁有敏銳嗅覺的中國重汽抓住這個機會。

第一位汕德卡百萬公里用戶付忠艷

第一位汕德卡百萬公里用戶付忠艷，他從第一輛到現(xiàn)在，已經(jīng)購買了8輛汕德卡，而且他表示還要繼續(xù)購買。汕德卡給付忠艷帶來的不僅是更好的收益，更多的還有名聲以及更廣的業(yè)務。汕德卡也因付忠艷的事跡聲名遠播，形成銷量快速增長的良性循環(huán)。

汕德卡的“明星效應”還在持續(xù)發(fā)酵?？ㄜ嚱缬忻?ldquo;女漢子”王金芝通過2016年的節(jié)油賽結(jié)緣中國重汽，在充分了解了曼技術產(chǎn)品后，于今年購買了一輛高配汕德卡。不斷有卡友通過明星用戶了解汕德卡、并購買汕德卡、到最后信賴汕德卡，可以說汕德卡的“明星效應”是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，也是中國重汽營銷執(zhí)行力的體現(xiàn)。

完善的服務支撐力

俗話說“第一輛車是靠銷售賣出去的,第二輛車是靠服務賣出去的”。在蘇浙皖地區(qū)，汕德卡不僅有銷量，在這里運行的汕德卡的量也十分大，這就需要更加完善的服務作保。萬海告訴中國卡車網(wǎng)記者，中國重汽商用車銷售部在蘇浙皖地區(qū)擁有2個中心庫和23家服務站，有著充足的備件實力。

此外還有今年推出的“不停車”服務作保，車輛在運輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的，中國重汽實施親人快速救援服務，經(jīng)預判24小時內(nèi)不能修復完好的，為確保貨物運輸?shù)臅r效性，由中國重汽負責協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運貨物由故障地運往目的地。此外，針對快遞快運、冷鏈運輸、綠化苗木運輸、綠通運輸牽引車，預判6小時內(nèi)不能修復完好的，同樣啟用“不停車”服務。硬軟結(jié)合，完善的服務體系確保汕德卡“永不停歇”。

“一輛百萬，輛輛百萬”百萬公里俱樂部當然不會只有6位汕德卡百萬公里成員，有出色的服務作保，這里會有更多百萬公里俱樂部成員。

汕德卡銷量增勢越來越快，市場前景廣闊，尤其是蘇浙皖地區(qū)，有著很大的發(fā)展空間。“目前，汕德卡在蘇浙皖地區(qū)擁有1800輛以上的保有量，但大部分都是個體散戶，針對大型物流公司的戰(zhàn)役還未真正的打響，在未來這里會出現(xiàn)更多的百萬公里汕德卡。”萬海介紹到。汕德卡憑借產(chǎn)品實力，已經(jīng)完成從百輛到千輛的跨越，隨著市場節(jié)奏的進一步加快，從千輛到萬輛指日可待。