在東風商用車的生產線上，有這樣一群人，他們不僅是生產線上的工人，還是企業文化的傳播者，質量數據流程的建設者，更有一個特殊的身份——“帶貨達人”。東風商用車積極響應集團工會的號召，鼓勵每一位員工成為東風的形象宣傳員和汽車推銷員，通過全員營銷勞動競賽，激發員工為東風代言的熱情，每半年進行一次激勵，號召全員助力商用車營銷。

在這場全員營銷的熱潮中，涌現出一批“跨界高手”，他們憑借敏銳的市場洞察力，挖掘身邊的購車需求和線索，助力營銷突破，助推品牌向上，賦能企業發展。今天，讓我們走近其中的三位優秀“代言人”。

劉玉濤，整車工廠輥壓涂裝車間的噴粉工，他以22輛的銷量戰報，成為制造一線的“營銷能人”。春節回家時，他偶然了解到一位老戰友有意擴大車隊規模，計劃采購一批商用車。劉玉濤立刻行動，一邊聯系戰友介紹自己親手打造的“優等生”，一邊向營銷事業部的同事介紹潛在客戶的購車需求。幾天后，公司營銷團隊邀請客戶到十堰參加“價值之旅”，進行商務洽談，順利簽單。隨后，這批15輛東風天龍高效交付到客戶手中。

隨著東風天龍KL龍擎3.0燃氣車得到市場廣泛認可，劉玉濤再次出擊，憑借對產品的熟悉和滿分的熱情，輕車熟路地向朋友們介紹產品優勢，再次促成7輛東風天龍成交。“大半輩子都在親手制造東風天龍，我深知它的每一個細節都嚴格遵守質量標準，給朋友介紹起來，駕輕就熟。”劉玉濤對天天打交道的產品總是信心滿滿。今年春節后，他得知有親戚要去南非做生意，需要一批安全可靠的卡車，他積極聯絡，希望為東風商用車“出海”增添助力。

閆麗杰，物流公司從事企業文化傳播和黨建工作的她，利用工作群，通過積極溝通，成功助力營銷5輛東風商用車。回憶起自己的銷售之路起點，還得從2020年疫情期間說起。當時，物流公司為了方便與駕駛員們互通信息，建立了一個十堰物流群，閆麗杰也加入其中。駕駛員們每天會在里面分享運送、溝通、資源等信息。有一次，一位物流公司老板在聊天時詢問了車輛運營情況。閆麗杰敏銳捕捉信息，迅速與這位余老板建聯，在營銷事業部同事的協同下，及時將車型、配置、價位等信息精準傳遞給對方。2021年，余老板購置了8輛東風商用車，用于往返武漢、十堰的物流運輸。幾年下來，但凡碰到跟運輸車輛有關的問題，余老板總會第一時間與閆麗杰進行溝通，閆麗杰也總是知無不言、言無不盡，與客戶保持著良好溝通。2024年，該客戶又采購了5輛東風天龍。“努力做到‘人人懂產品、人人會銷售’，結合宣傳工作，推動聲量、流量、銷量的相互促進、相互轉化，相信一定能為銷量任務目標達成貢獻力量。”閆麗杰表達了對全員營銷的期待與憧憬。

王瑞麗，在東風商用車從事質量體系和質量流程建設工作，業余時間熱愛唱歌，她的朋友圈和視頻號也因此圈粉無數。去年9月，粉絲高先生聯系王瑞麗，說自己在武漢經營大型商超，有不少冷鏈運輸車隊，想購置一些車輛。恰好王瑞麗的網名備注了東風商用車，朋友圈和視頻號也有很多東風元素，于是對方聯系上了她。“高先生是黃岡人，對湖北、東風有一份情結，知道我是東風人，就想打聽下東風商用車。”王瑞麗收到消息后，迅速確認了對方信息并向他推薦了營銷事業部行業客戶開發的同事，進行商務政策的溝通。在精準引薦后，王瑞麗時刻關注高先生的訂購動態，保持良好的溝通。去年11月，完成4輛東風商用車交付。“這家公司有大客戶潛質，我一直與他們保持著有效的溝通，希望他們后續能有更多批量訂單。”王瑞麗說，自己也在積極更新公司各類新產品信息，努力掌握更多營銷知識，以便更好地挖掘客戶、聯系客戶、維護客戶，為公司銷量目標達成貢獻力量。