在山東，這個物流業的心臟地帶，東風商用車正以其獨特的方式，繪制著市場增長的新篇章。趙強，山東商代處的負責人，站在市場地圖前，目光堅定，他的話語中透露出對未來的信心：“近兩年，我們深耕細分市場，盡管成績斐然，但我們知道，前方的路還很長。”2025年，他們的目標是DFSW的全面落地，專注于危化運輸和港口運輸，以定制化的解決方案，確保客戶的運營安全、穩定、高效。

在東營，東風天龍KX危化牽引車排列成行，它們身披大紅綢帶，等待著交付給山東遠順運輸有限公司。15年的合作，東風商用車已向山東遠順交付超過500輛危化牽引車，這份深厚的友誼和合作，見證了彼此的成長。童鵬，市場經理，他指著這些車輛說：“這些車輛是我們根據客戶的實際需求量身定制的。”危化運輸行業對安全性和穩定性的要求極高，東風天龍KX危化牽引車配備了先進的安全輔助系統，搭載了龍擎3.0新一代重型動力鏈，確保了動力的強勁與可靠性。

孫學飛，山東遠順的總經理，對東風商用車的定制化車輛贊不絕口：“這些車輛在性能和配置上更能滿足我們的運營需求，每次交車前，東風商用車還會上門詳細講解新車駕駛要點，進行安全培訓。”東風商用車依托車輛完好率大數據平臺，幫助分析運營數據，提前跟進日常維保，進一步提升運營效率。

在市場競爭的激流中，山東商代處積極推進DFSW落地，他們堅持為客戶打造一體化解決方案，讓客戶更省心，運營更高效。趙強和他的團隊，在危化運輸市場深耕細作，探索出一套定制一體化車輛解決方案的客戶開發模式。他們根據客戶個性化需求，提供靈活的金融方案和貼心的售后服務，贏得了廣大危化品運輸企業的信賴。

山東的沿海城市和港口，如青島、日照、煙臺，海洋貿易潛力巨大，港口物流蓬勃發展。東風商用車針對港口作業環境復雜、車輛使用頻率高等特點，推出了一系列可靠性高、適應性強的港口專用車型，以及高效可靠的港口物流運輸解決方案。

趙強認為，精準的營銷方法能直擊客戶痛點，加快訂單轉化。他們深入研究堆場轉運及空箱運輸到中長途運輸等場景，充分了解行業需求，及時調整商品類、服務類、金融類的營銷方案。同時，積極整合資源，前置體驗車輛，并及時跟進客戶需求，讓行業開發策略更精準、更高效。

青島東貿總經理薛述青介紹：“我們在重點開發區域，以港口布局為單元，組織專人專項進行業務開發，仔細梳理區域內重點行業重點客戶，制定‘一區一策’方案。”一季度市場份額有效提升，更精準、更高效的車輛服務方案，也是東風商用車開拓港口市場的一大“利器”。在一次開發TIR跨境物流行業標桿客戶的過程中，區域營銷團隊從車型匹配到賦能業務再到金融支持等多維度，精心制作銷服一體化解決方案，引起客戶濃厚興趣，持續跟進后，客戶簽訂批量采購意向。