在電視劇《亮劍》中，李云龍攻打平安縣城的戰斗異常激烈，這個場景非常適合用來描述中國重型卡車行業當前的競爭態勢。北京重卡品牌上市僅一年，就在這場激烈的競爭中取得了顯著的成就。北汽重卡的黨委書記和總經理吳越俊表示，北京重卡在上市的第一年就創造了新品牌新產品發展速度第一的記錄。在市場萎縮和競爭加劇的背景下，北京重卡實現了生產超過7000輛、銷售超過6000輛的驕人業績，這在行業內堪稱奇跡。

在中國重卡行業中，此前從未有新公司能在一年內銷售超過6000輛。2023年，行業排名10名以后的企業年銷量都不足6000輛。北京重卡的年銷量已經接近行業前十的門檻，再進一步，就將挑戰行業前十的地位。北京重卡的快速崛起，是行業內的一個特例，還是有跡可循？這對同行業的其他企業有何借鑒意義？

北京重卡的“獨特性”首先體現在其獨特的市場策略上，即一開始就采取了“高質量、低成本”的戰略。這一戰略看似矛盾，實則是辯證統一的。吳越俊強調，這一戰略是北京重卡立足之本，兩者相輔相成，共同推動了企業的快速發展。

北京重卡之所以能夠做到這一點，得益于流程體系的創新和先進的數字化智能制造技術。在管理體系上，圍繞與質量相關的三類人員——工程師、供應商和工人——進行管理創新；同時，圍繞工程師建立了BCVDS產品創造流程和“平臺+模塊”的產品研發組織體系，確保產品開發和驗證的質量達到世界一流水平。此外，北京重卡還建立了行業內首個智能數字孿生重卡工廠，包括超高精度的全自動化沖壓車間、數字化機器人焊接車間、全自動化無人涂裝車間和數字孿生總裝車間，這不僅確保了制造質量達到世界一流水平，同時也大幅降低了產品成本。

北京重卡采取的“高質量、低成本”戰略已經取得了顯著成效。吳越俊補充說，北京重卡在上市第一年就實現了“質量第一”，新產品上市的故障率比行業平均水平低40%以上，超越了行業領先企業。

北京重卡的“獨特性”還體現在其服務上，推出了超長服務和四項其他企業不敢承諾的服務承諾，打破了行業的潛規則。基于對質量的充分信心，北京重卡敢于發布行業獨家的“四大承諾”。第一，如果購買北京重卡的車輛在正常運營的90天內質量不滿意，可以退車；第二，如果油耗在正常運營的90天內不滿意，也可以退車；第三，如果車輛未能在限定時間內修復，將每天賠償2000元；第四，二手車輛在5年內將以不低于市場價格回購。

吳越俊告訴記者，自上市以來，北京重卡一直致力于將客戶利益放在首位。未來，北京重卡將繼續堅持以客戶利益為中心，持續創新服務，滿足客戶不斷升級的需求，為客戶創造更大的價值。在服務方面，北京重卡的“獨特性”也使其取得了顯著成效。吳越俊坦承，在過去一年中，北京重卡在服務上創造了多個行業第一。

例如，北京重卡創造了“服務保障領先”，在建立了超過1000家的服務網絡保障體系的基礎上，進行了大量的創新。依靠這些創新手段，一次性修復率達到了99%，配件滿足率達到了96%，工單準時閉環率達到了98%，配件價格降低了14%。北京重卡還創造了“新產品客戶滿意度第一”，自新產品推出以來，客戶對北京重卡的產品質量、性能表現和性價比高度認可，使用過的顧客都感到滿意，購買過的顧客還愿意再次購買。

實際上，萬物共生，成功的企業雖有個性，但也有共性可循。北京重卡自上市以來一年內銷售超過6000輛，接近行業前十的位置，這也是因為它善于借鑒他人的優勢并將其轉化為自己的優勢。首先，北京重卡基于行業公認的成熟動力鏈，進行精確的場景定義和整車一體化調整。康明斯+采埃孚的動力鏈在中國市場上經過多年的測試和培育，已經變得非常成熟可靠，行業口碑日益提升。北京重卡配套的動力鏈正是這一套，這使得它從一開始就對客戶不陌生，大大降低了品牌推廣的難度。據吳越俊介紹，北京重卡配備了世界領先的康明斯X系列發動機+ZF最新一代自動變速箱，通過對場景的精確定義，實現動力系統基于車輛工況場景標定，百公里綜合油耗比競品低2-3升。更重要的是，北京重卡的關鍵零部件耐久性，如發動機、變速箱和B10壽命超過150萬公里，更具價值。

其次，北京重卡重點發展牽引車市場。“得牽引車者得天下”已成為重卡行業的一條經驗法則。看看行業前五的公司，哪一家不是從牽引車中獲益，擁有越多的公司排名越高，擁有越少的公司排名越低。因此，北京重卡自上市以來，就將市場競爭的重點放在了牽引車市場上，超過6000輛的年銷售量，牽引車為主體，很好地說明了這一點。同時，這也表明北京重卡的競爭重點與行業主流相符，有利于快速提升其行業排名。吳越俊還表示，北京重卡將繼續扎實做好牽引車，并穩步推進到整個貨運、專用和自卸等領域。

第三，堅持長期主義。參與重卡行業競爭的公司不止一家，每年都有新的力量加入，但有些是靠資本“賺錢”的，有些理想很豐富，但現實很骨感，最終失敗。目前，能夠留在行業前列的公司都是那些擁有幾十年造車經驗的公司，他們所堅持的也是長期主義。因此，北京重卡在上市一年后就能創造銷售奇跡，也是公司堅持長期主義的結果。吳越俊還表示，北京重卡是一家有夢想的公司，將繼續堅持長期主義。“在追求夢想的道路上，我們尊重每一個夢想，并向每一個夢想家致敬。”

上市一年后，銷售量已超過6000輛，這足以證明北京重卡的偉大。然而，前方的道路仍然很長，各種挑戰和機遇層出不窮。對于北京重卡來說，更需要繼續努力，發揮優勢，改進不足，并在未來逐步實現更多的夢想。