今年9月，商用車市場(chǎng)并沒有迎來預(yù)期中的銷售旺季，反而出現(xiàn)了下滑。從7月開始，商用車市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月銷量下降，尤其是中重卡的需求，一直在7萬輛左右徘徊。根據(jù)中國汽車制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，9月份中重卡市場(chǎng)的整體銷量為66,000輛，環(huán)比下降了8.6%，同比下降了26%，這對(duì)經(jīng)銷商來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種情況，一汽解放采取了“保護(hù)終端”的策略，幫助經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)。

在商用車市場(chǎng)中，中重卡和輕卡的銷量呈現(xiàn)出截然不同的趨勢(shì)。9月份，商用車的總銷量達(dá)到了283,800輛，其中中重卡的銷量為66,000輛，輕卡的銷量為157,000輛，出口市場(chǎng)的銷量為25,000輛。中重卡市場(chǎng)的下滑與輕卡市場(chǎng)的增長形成了鮮明對(duì)比。在中重卡市場(chǎng)中，只有兩家公司的銷量超過了10,000輛，即中國重汽和陜汽。在“第二梯隊(duì)”中，東風(fēng)、解放和福田的銷量也都在前列，這五家頭部企業(yè)占據(jù)了中重卡市場(chǎng)近八成的份額。

9月份一汽解放的銷量下滑超出預(yù)期，主要是由于整個(gè)行業(yè)處于下行周期，加上市場(chǎng)環(huán)境低迷，導(dǎo)致庫存和資金壓力增加。然而，一汽解放更加重視終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，9月份的STD銷量為8,019輛，市場(chǎng)份額為12.1%；終端AAK銷量為9,862輛，國內(nèi)終端份額為22.7%。根據(jù)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)中重卡市場(chǎng)的前三甲分別是解放、東風(fēng)和重汽，1-9月累計(jì)中重卡銷量分別達(dá)到103,000輛、95,000輛和85,000輛；累計(jì)終端份額分別為23.5%、21.7%、19.4%。

一汽解放堅(jiān)持鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，保持終端市場(chǎng)行業(yè)第一的位置。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，解放的牽引車、載貨車和NG車的市場(chǎng)份額都保持國內(nèi)終端市場(chǎng)第一。在多個(gè)地區(qū)，解放的中重卡終端份額也穩(wěn)居行業(yè)第一。特別是在天然氣細(xì)分市場(chǎng)，解放9月份的終端銷量超過了2,600輛，繼續(xù)保持領(lǐng)先。在新能源產(chǎn)品銷量方面，一汽解放與川威集團(tuán)簽訂了千臺(tái)大單，以1,873輛的銷量取得了行業(yè)第四的排名。

面對(duì)經(jīng)營挑戰(zhàn)，“海外出口”成為主流車企銷量增長的關(guān)鍵。9月份，重汽出口約9,300輛，占當(dāng)月銷量的52.7%，今年前三個(gè)季度，重汽累計(jì)出口量達(dá)96,600輛；陜汽9月份實(shí)現(xiàn)了出口6,000輛，刷新了今年以來單月出口的最高峰，今年累計(jì)出口44,800輛；解放在第三季度的出口量略收縮，9月份出口超3,000輛，累計(jì)出口超40,000輛，當(dāng)前排名位于行業(yè)第三。

一汽解放在國內(nèi)市場(chǎng)依然保持著行業(yè)龍頭的地位，展現(xiàn)出公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基本盤。在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，解放沒有選擇追求批發(fā)銷量來美化業(yè)績數(shù)據(jù)，而是直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，站在行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度，與經(jīng)銷商一起提升終端銷量。通過精準(zhǔn)施訓(xùn)、賦能提升、金融支持等措施，解放實(shí)實(shí)在在地解決行業(yè)一線面臨的發(fā)展難題。

為了提升渠道的綜合管理水平和作戰(zhàn)能力，解放在湖南開展了第四期“聚勢(shì)創(chuàng)變”渠道標(biāo)桿店管理實(shí)踐分享活動(dòng)。活動(dòng)邀請(qǐng)了來自全國各地的80多位渠道投資人或總經(jīng)理參加，以“提能力、拓業(yè)務(wù)、促轉(zhuǎn)型”為核心，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享和業(yè)務(wù)理念深度交流，轉(zhuǎn)化為提高營銷工作效率和效果的具體行動(dòng)，推動(dòng)解放渠道的持續(xù)優(yōu)化和快速發(fā)展。

同時(shí)，為了提高區(qū)域服務(wù)時(shí)效和強(qiáng)化服務(wù)人員對(duì)NG產(chǎn)品的維修能力，解放營銷總部本部中重型銷售公司開展了NG專項(xiàng)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)包括現(xiàn)場(chǎng)理論教學(xué)和實(shí)車操作，覆蓋了14個(gè)地區(qū)，培訓(xùn)了650家服務(wù)站和779名技術(shù)人員，取得了階段性成果。

9月末，“2024年一汽解放服務(wù)技能大賽”圓滿結(jié)束。這次大賽不僅是對(duì)解放服務(wù)團(tuán)隊(duì)技能水平的全面檢閱，也是促進(jìn)技術(shù)交流、提升服務(wù)品質(zhì)的重要平臺(tái)。通過不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和提升服務(wù)質(zhì)量，解放為用戶提供了更好的體驗(yàn)，支撐了市場(chǎng)開發(fā)，并為解放達(dá)成年度經(jīng)營指標(biāo)和持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。