盡管2023年商用車市場呈現復蘇跡象，但是行業競爭壓力卻在2024年不降反增，各家企業為了維護各自的基本盤和提升實力，無不在2024年開年之后就開足馬力搶占市場。

2024年3月5日，永安市汽車與機械裝備制造產品供需手拉手對接會在福建省永安市隆重舉辦，會上，中國重汽集團福建海西汽車有限公司（以下簡稱重汽海西）聯合永安市汽車工業行業協會及物流客戶、經銷商、供應商代表等六家單位，共同簽署福建省商用車產業鏈上下游企業戰略合作協議，并完成線上線下認購訂單300臺。

很顯然，此役是重汽海西在商用車開年市場搶奪大戰中再下一城的經典縮影，為企業在新的一年守住基本盤并奪取新輝煌奠定重要基礎。

在剛過去的2023年，重汽海西逆勢發展，產銷規模持續攀升，利稅總額大幅增長。

在接受筆者專訪時，中國重汽集團福建海西汽車有限公司銷售部負責人直言，重汽海西公司能夠在慘烈的競爭中不被淘汰，占有一席之地，并不斷快速提升，究其原因離不開集團公司的正確領導、產業鏈的精準協同，更加離不開客戶朋友的信賴與支持。

“未來，重汽海西將始終堅決貫徹集團戰略部署，通過產業鏈上下游的精準協同，實現為終端用戶的深度賦能，持續探索為客戶創造價值與財富，共同突破行業內卷，助力自身實現高質量發展。”該負責人補充說道。

眾所周知，2024年商用車行業的內卷之勢依舊會延續甚至加劇，對于重汽海西而言，如何在激烈的競爭中脫穎而出，給出自己的破局之道呢？

聚焦客戶滿意，價值轉化財富

在“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價值觀的引領下，重汽海西始終堅持立足于客戶視角進行產品研發及生產服務。以客戶為中心，緊盯客戶需求，為客戶創造價值，是重汽海西的始終秉承的初心。而其不斷升級的客戶滿意標準，也為贏得國內外市場認可和客戶信任做好了背書。

深挖場景需求，精準定義產品

重汽海西的顯著優勢及特點是可適時靈活地精準定義產品。簡言之，就是一對一地根據市場及用戶的個性化需求和區域特點，開發差異化的產品，在服務層面也對客戶進行深入調研，不斷優化售前售后服務鏈條。此外，重汽海西針對競品還祭出錯位競爭策略。在商用車行業內卷越來越嚴重的今天，許多對手為了搶奪市場甚至不惜一再發動價格戰，而重汽海西要做的，是聚焦細分市場用戶的個性化需求，更加務實地推出精準定制的產品，滿足區域用戶實際使用場景。例如，推出重汽豪曼“牛氣沖天”系列載貨車、地庫及工程自卸車、重汽豪曼專用車及新能源純電動輕卡等重磅車型，滿足了各行業客戶需求，也穩扎穩打地展現了重汽海西的產品制造實力。專用車領域，重汽海西2023年平板運輸車與車廂可卸式垃圾車銷量分別增長173.9%、2217.6%，藍牌細分市場市占率均第一。在欣欣向榮的新能源領域，重汽海西也是抓機遇、搶先機，積極布局，目前涵蓋了純電動載貨車、冷藏車、自卸車、專用車及插電式柴油混動載貨車等40余款車型，并制定了2024年1500臺的新能源車輛銷售目標。

產業精準協同，深度賦能終端

在越發“內卷”的市場現狀下，企業間的比拼將是鏈合競爭，考驗的是整合產業鏈的能力。重汽海西作為卡車生產制造企業，位于產業鏈核心環節，承擔著鏈接上下游，形成生態閉環的重要責任。在行業發展態勢中，重汽海西不斷推動上中下游全鏈條資源整合，由上-中-下單線路發展向橫向拓展轉變。而產業鏈中的各鏈條環節，在技術、資金、資源等方面可以實現精準協同，助推重汽海西在終端市場強勢發力。

產業創新升級，強勢突破“內卷”

2024年的政府工作報告指出，新質生產力被列為重要發展方向。重汽海西積極響應并充分發揮科技創新的主導作用，持續以開拓的視角推動產業創新升級, 不斷塑造發展新動能與新優勢, 形成行業生態鏈，促進汽車產業新發展、新躍升。以高科技、高效能、高質量為目標，把握產業核心競爭力，實現汽車產業生態加速演變升級。以符合新發展理念的高效生產力質態，帶動產業發展不斷向前。

商用車行業“兵無常勢，水無常形”，企業只有積極整軍備戰，才可以笑到最后。本次手拉手對接會上成功簽下不俗訂單，表明重汽海西在新年開局戰中又增添了取勝籌碼，這無疑讓2024年新業績目標的實現又更進了一步，期待重汽海西在商用車行業的更多精彩表現。