基于國家雙碳戰略和能源戰略，以及各項政策的引導下，新能源商用車滲透率逐步提升，特別是在區域短倒、港口內倒、場內運輸等短距離、高頻次等應用場景迎來了蓬勃發展。專家預測，預計2025年新能源重卡的市場滲透率會超過10%，2030年會接近50%。

在商用車加速新能源化的大背景下，許多的商用車制造企業都投入到了這場變革浪潮當中，尤其是在存量競爭時代，如何依靠智能網聯的加持在激烈的市場競爭中脫穎而出，將是對每一個卡車制造企業的考驗。

作為中國民族自主品牌，東風商用車積極響應國家號召，把握中重卡市場這百年未有之大變局，以“品牌向上戰略”為指引，以客戶為中心，在高瞻遠矚的市場布局下，在新能源和智能網聯上不斷發力，打造企業競爭力新名片!

三步走戰略 實現新能源產品技術雙突破

“一個是面向國家戰略需要，這是我們東風商用車的使命，另一個是基于用戶需求，尤其是在高效運輸的今天，如何為客戶創造更高的價值非常關鍵。”

東風商用車有限公司副總經理金謀志告訴卡車網記者，東風商用車致力于通過新能源、智能網聯以及后市場數字化服務，協同行業內優秀的合作伙伴，為客戶提供多場景綠色智慧物流整體解決方案，推動商用車行業高效發展。

實際上， 對于新能源東風商用車早就開始了布局，并且碩果累累。

據卡車網記者了解，目前，東風商用車已經實現了新能源純電、氫能、混動三條技術線路的全面布局，其中，純電車型已實現6+1全場景覆蓋、31款車型的布局，無論是牽引車、環衛車還是渣土車都有成熟的產品應用;混動車型已經開展了小批量客戶運營，氫燃料車型同樣實現了牽引、環衛等運營場景的示范運營。

“尤其是我們的氫能產品目前在河北、上海、武漢都有示范區，從運營情況反饋來看，可靠性和百公里氫能消耗量都是行業領先的，基本上達到了我們十年的規劃和預期。” 金總表示，圍繞重點場景車輛運營，東風商用車打造省錢又環保、輕自重、多裝貨、壽命長、高可靠等核心賣點，精準滿足市場及客戶需求。

截止目前，東風商用車新能源中重卡累計銷售5000+臺，新能源中重卡市場保有量行業前三。除了產品之外 ，東風商用車還積極推動新能源產品的運輸解決方案，依靠全新生態品牌--“鯤躍”，通過持續的技術和模式創新，協同新供應體系、新基建、方案商等優秀的合作伙伴，為客戶提供多場景的運營解決方案，持續為客戶創造更高價值。

當然，目前新能源發展依然存在技術壁壘，而這也正是東風商用車未來提升的空間，在金總看來，技術實力將是最核心的競爭力，對此，東風商用車也在不斷提升中。

目前在電能核心三電部分，東風商用車特成立了專職部門對商品和總成的布局進行開發，目前在整車集成、整車控制、集成式熱管理、全解耦制動能量回收、車聯網等關鍵技術處于行業領先。

在氫能方面，東風商用車已經在氫能技術準備端、車端服務技術方面進行了技術儲備，2022年還實現了龍擎·自主控制系統氫發動機的成功點火，預計在2024年左右東風商用車自主總成將會上線，未來企業主要聚焦在氫堆上進行市場環境應用測試。

為實現新能源產品的高質量發展，東風商用車提出三步走的戰略：聚焦綠色智慧物流整體解決方案，2023年快速提升銷量和行業地位;2025年達到行業先進水平，氫能商品行業第一，純電商品行業前三;2027年實現行業領先地位，新能源商品行業第一。

未來，東風商用車將從商業模式設計與生態圈建設上入手，打造領先的商品和技術競爭力，通過直客+分銷+社會平臺的營銷方式，完善服務網絡布局，以及對“選-購-用-管-換”生命周期旅程的全面市場化對標，改善行業痛點，打造差異化核心競爭力，提升客戶滿意度。

聚焦智能網聯 打造商業合作新模式

在始終踐行“雙碳”使命，堅定不移走綠色發展之路的同時，東風商用車還加速電動化、智能化、網聯化、輕量化和共享化等“五化”技術成果的研究與應用，以科技賦能未來，尤其是在智能網聯方面，企業更是不斷深化。

據金總介紹，一方面，東風商用車致力于通過智能車聯網系統，打通人、車、路、貨，完善全生態系統的布局，另一方面則是在智能駕駛上不斷發力。

截止目前，東風商用車的干線物流L2+級重卡累計銷售超過700臺，取得行業第一的成績，覆蓋超過100條線，累計運營里程超過3000萬公里，實現高速及封閉區域多場景布局;井下礦區L4級智能駕駛卡車，已完成樣車開發，進入示范驗證階段;港口L4級無人集卡，已在廈門遠海碼頭進行多車多橋吊運營驗證。

基于行業趨勢和產業布局，東風商用車提出了智能戰略目標：2023年：商品銷量行業第一，智能特性進入行業第一梯隊;2026年：干線物流市占率保持行業第一，自主智能特性進入行業第一梯隊;2027年，智能商品達到國際先進。

在目標之上，東風商用車也做好了充足的準備，將結合重點細分場景、用戶需求、行業政策做好產品布局，通過掌握核心資源和技術打造領先特性，并聯合上下游打造商業合作模式 。

此外，針對行業智能化發展的趨勢，東風商用車首創完好率服務運營云平臺，通過數字化技術，圍繞客戶“選、購、用、管、換”全生命周期旅程，打造“數字化網聯服務”+“維保協議”為一體的智慧服務方案，與客戶共創共享共贏。

未來，東風商用車還將做精網聯服務，通過實時定位、車隊管理、智能監控、數據分析等服務，卡車從傳統的貨運工具變成可實時互通信息的移動互聯網終端。同時構筑主動服務體系，建立故障感知預警—快速建聯--智能診修體系，提升車輛運營可靠性。此外在在線交易平臺建設和基于大數據的能耗管理上，東風商用車也將加快布局，賦能用戶。

面對未來發展，東風商用車立足當下，放眼未來，堅持以客戶需求為導向，逐步實現從傳統制造型企業向科技服務型智造企業轉型，借“東風之力”扶搖直上，打造新能源+智能網聯競爭力新名片!