如果用一個詞來形容目前卡車市場的聚焦點，那一定是新能源。

卡車新能源化進程的不斷加快早已有目共睹，在這一市場藍海面前，各個卡車企業都摩拳擦掌，紛紛搶占這一賽道，飛碟汽車也不例外。

從2014年開始進行新能源技術的開發到現在，已經在新能源領域深耕8年的飛碟汽車是否已經具備了搶占賽道的實力和底氣呢?

也許我們可以從飛碟汽車剛剛發布的混動HW5來尋找答案。

看好發展潛力以技術實力說話

“從輕卡的價值來看，純電產品難以滿足長距離運輸對里程的要求，基于對輕卡客戶使用的考慮，我們在飛碟W5立項之初，就將混動產品納入到了計劃當中，而且結合國家政策的導向，輕卡新能源也將是未來的一個重要方向，我們也是順勢而為。“

正如飛碟汽車總經理姜文娟所言，飛碟汽車之所以推出混動產品，也正是看到了這一領域的發展潛力，在她看來，“混動產品絕對不是小眾產品”，其市場發展絕對大有可為，甚至她還判斷，這一產品的推出將會促進飛碟汽車新能源輕卡的增長速度。

實際上，混動產品的推出，正是飛碟汽車對用戶使用場景的技術研究。

油價上漲，純電動產品續航里程差等運輸困擾在今年尤其明顯，在降本增效的需求前提下，既能創造收益又能解決里程焦慮的混動產品更能滿足多個運營場景的需求。

據飛碟W系列產品總監張克強介紹，飛碟HW5通過歷時2年的產品開發、以及對各種工況的標定和高標準的可靠性驗證，產品集傳統燃油車和純電新能源車的優點于一身，憑借新理念、新技術，在行業內取得了產品領先優勢，能最大程度地滿足客戶對續航和效能的綜合訴求。

在核心動力上，飛碟HW5采用D25發動機+驅動電機，可油可電，6檔混動變速箱輸出扭矩達到3300Nm，純電續航里程≥60km，滿載總重8T情況下百公里加速40s、輕松克服30%坡度，滿油滿電綜合續航里程達1300km，可以滿足用戶中短途的運營場景需求。

并且，在TCO運營價值上，飛碟HW5比燃油車省油30%以上，百公里綜合油耗8.5升，電機輔助，發動機始終工作在高效率區間，油電自動轉換，待機節油無憂，兩年即可與燃油車成本持平。

此外，在產品的技術應用上，飛碟HW5還擁有很多的升級和突破。

“從性價比的角度來看，飛碟HW5標配了一鍵啟動，電動助力轉向系統、電動空調、驅動防滑、SOS一鍵救援等等，同時還擁有220伏的車載電源，FCW(智能防撞預警系統)，LDW(車道偏離預警系統)以及具備坡度識別功能和坡道輔助功能、彎道輔助照明等智駕輔助。”

據研究院院長助理徐禮成介紹，為了實現產品的可靠性，所有的關鍵技術和核心零部件都按照正向理論開發，對整車進行了大量的測試和驗證，通過反復的調試和測試，才最終進行了下線，可靠性非常有保障，并且車身的高壓系統預留外接電源配電口，支持冷鏈、房車等不同改裝需求。

不難看出，無論是對技術升級的研發還是運營價值的探索，飛碟汽車對HW5產品都信心十足。

建立新能源生態系統 全方位服務用戶

當然，產品只是飛碟汽車服務用戶的一部分，為了更好的反饋用戶，飛碟汽車對新能源產品的營銷網絡、服務以及終端使用都進行了布局。

在飛碟HW5首發的當天，飛碟汽車還專門進行了新能源經銷商的招商大會，從這一舉動不難看出飛碟汽車對于新能源市場的重視。據飛碟汽車副總經理侯國棟介紹，對于新能源產品的經銷商選擇，飛碟汽車也有一定的要求，包括基本的獲客能力、服務能力，甚至還包括社會資源整理能力(融資、金融)、貨源能力等等，從全方位的角度來為用戶服務。

在售后服務上，飛碟汽車也做了很多的準備，一方面在產品開發過程中就輸出了產品的服務手冊，同步對傳統的線下服務站進行深入的培訓，未來還將進行服務經理、服務工程師的認證，確保服務站的服務能力。

先進性新能源產品總監關長明還告訴記者，在新能源產品開發的過程中，飛碟汽車還進行了遠程診斷和遠程升級的開發，專家團隊可以通過線上診斷快速實現問題的解決，同時，針對一些軟件類的問題還可以通過軟件的升級來解決問題。

此外，飛碟汽車還通過車聯網系統實現用戶聯網，加強與用戶持續的互動。目前飛碟汽車的飛碟蟲洞APP可以實現智能保養、配件商城、行駛統計、一鍵操作車輛(遠程開關空調)等功能。

為了滿足C端用戶的需求，飛碟汽車還聯合各方力量，成立了融資租賃公司、運力公司，滿足用戶對成本和貨源的需求，同時利用社會化資源為用戶提供更加合適的服務。

不難看出，飛碟汽車對于新能源產品的布局早已經不局限于產品，而是實現了車、貨、金融、服務等完備的新能源產品生態系統。如此的用心，也可見飛碟汽車對混動領域市場的勢在必得。

實際上在推出混動產品之前，飛碟汽車已經在新能源領域嶄露頭角，陸續推出了飛碟締途EV、飛碟奧馳EV、飛碟Q2等產品，并且取得了良好的市場反饋，今年市場銷量增長了170%，也收獲了眾多用戶口碑。

此次，飛碟混動HW5、純電EW5發布后，也意味著企業的新能源產品線已完成微面、微卡、小卡、輕卡等全產品線的覆蓋。未來飛碟汽車還將推出微卡、小卡等增程技術路線的新能源產品，自動駕駛同樣也在研發當中，自卸產品的純電動新能源產品也將在2023年上市。

在這場全行業的脫碳變革中，飛碟汽車穩扎穩打，全面布局，從用戶需求出發，以運營價值為切入點，關注用車成本、服務和質量，提升產品的續航里程、電池電量相關的智能化功能以及充電便利性等，并不斷在全生態系統上加碼，成為了城配市場新能源領域的重要參與者。

在市場面前，每一個企業面臨的機會都是公平的。只有牢牢抓住機遇，以實力迎接，才能永結碩果。顯然，在搶占新能源汽車賽道的路上，飛碟汽車正邁著踏實而穩健的步子，向未來出發!