“我對中國經濟的未來發展很有信心!現在重卡市場遇到的問題只是短暫的!”，一汽解放青汽在河南洛陽地區的戰略經銷商，洛陽天裕車業有限公司(以下簡稱“洛陽天裕”)總經理何曉霖在接受中國卡車網記者采訪時樂觀地說道。

眾所周知的原因，從今年5月份開始，我國重卡市場連續數月進入到下滑通道，對于眾多重卡4S店來說，進入到市場低潮期。何曉霖表示，面對困難，洛陽天裕沒有氣餒，而是采取積極措施應對市場變化。洛陽天裕有何底氣，積極面對如今的重卡市場呢?

洛陽天裕總經理何曉霖

堅定信心 正確對待市場變化

何曉霖的底氣來源于中國的經濟發展的充足信心，特別是對洛陽當地經濟和重卡市場的了解。他介紹，洛陽屬于傳統的重工業城市，有色金屬冶煉、石油煤炭及其他燃料加工業、電力、熱力生產、通用設備制造業、專用設備制造業、非金屬礦物制品業等行業，在全國范圍內都是非常知名和重要的影響力，因此在牽引車、自卸車等領域需求量比較大。雖然當前受到南方地區的限電限產等影響，傳統的物流需求出現了一定的萎縮，但是這些影響屬于短期的，從長期來說，需求依舊強勁。

其次，洛陽天裕成立已經有二十余年，深耕豫西地區多年，是豫西地區最大的集銷售、服務、配件、保險理賠、分期貸款等于一體的一汽解放青汽4S店，也是一汽解放洛陽市的第一服務站，現有員工100余人，下設二級銷售網點八家，二級服務站20余家，2020年銷售重卡超過1000余輛。經過多年的經營，一汽解放青汽品牌在洛陽當地的口碑非常好，可以說是卡車用戶選車時的第一選擇。目前解放JH6 460、550等產品是當地的銷量非常好。

洛陽天裕深耕豫西地區多年

因此，何曉霖認為，當前重卡行業遇到的困難是疫情與政策的雙重疊加而來，并不會持續特別長久，只是短期的現象。洛陽天裕憑借多年運營，積攢下來的基礎，以及解放品牌的強有力支撐，和廣大用戶一起，一定能夠度過難關。

背靠大樹好乘涼 遇到困難不用怕

在遇到困難時，何曉霖并不慌張的原因，還有一汽解放青汽在洛陽天裕身后給予最大的支持。他介紹，在洛陽天裕積極消化庫存時，一汽解放青汽也給與了積極幫助，針對洛陽天裕在資金方面遇到困難的狀況，在交付購車款方面，幫助盡量進行延期，極大減輕了他們的資金壓力。

同時，一汽解放青汽還每個月定期組織旗下的區域重卡經銷商，進行集中學習，了解目前最新的物流政策和市場變化，優秀的經銷商也向大家交流溝通成功經驗，互幫互助，解決大家遇到的困惑和困難。同時，一汽解放青汽引導重卡經銷商積極貼近用戶，努力了解用戶的需求，為用戶提供最好的產品和服務。“一汽解放青汽無論什么時候，在幫助經銷商方面，都是做得比較好，對經銷商的幫助也確實比較大。”何曉霖說道。

強有力自救 多項重磅措施齊下

當然除了有堅強的信心和強大的支持，也有洛陽天裕自己強有力的自救措施。

由于一些因素，導致目前全國重卡市場出現了庫存量比較大的狀況，而洛陽天裕也同樣遇到了這個問題。洛陽天裕積極采取措施，積極消化庫存，比如通過優惠活動等多種努力，最大努力地收攏資金，降低庫存。

洛陽天裕不斷幫助用戶和合作伙伴

同時，洛陽天裕也在積極努力開源，幫助用戶和合作伙伴尋找新的市場需求。何曉霖認為，目前的經濟社會已經告別過去的單打獨斗，進入合作共贏的新時代，洛陽天裕之所以能夠在過去的二十余年重卡市場劈風斬浪，靠的就是廣大合作伙伴的一路同行、鼎力相助、共沐風雨。

因此，洛陽天裕積極幫助合作伙伴，共同開發一些有運輸需求的物流線路，如當前我國的很多發電廠出現了普遍缺煤的狀況，特別是洛陽周邊的發電廠更加嚴重。洛陽天裕針對這一狀況，積極與合作伙伴合作，努力開拓從河南洛陽到新疆、內蒙古的運煤線路。通過這些措施，讓遇到困難的合作物流公司或者卡車司機，能夠生存下去或者產生新的購車需求。“畢竟只有客戶活泛起來，我們才能盡快擺脫當前的困境。”何曉霖如是說道。

解放JH6

此外，洛陽天裕也在努力為市場提供更加合適的車輛。雖然運煤成為新的市場需求，但是也有幸福的煩惱，洛陽天裕針對市場痛點，聯合一汽解放青汽，推出適合合作伙伴使用地運輸煤炭“子母車”。因此當地的運煤車輛，從河南洛陽出發到新疆或者內蒙古時，很少有合適的貨物運輸到當地，車輛出發時基本上屬于空載狀態，導致運輸成本居高不下，而物流用戶普遍采用“子母車”運輸的模式，這樣可以極大的降低運輸成本，減輕物流公司的壓力。

同時，洛陽天裕利用自身是洛陽當地最大的重卡維修站，擁有的當地最多，最好的維修技師、維修輔助車輛等這一優勢，更加努力幫助客戶降低成本，提供運營效率。如果客戶在一定范圍之內，車輛出現一些問題或者需要簡單的維修保養，原則上不需要到洛陽天裕的維修站。洛陽天裕的維修技師駕駛著車輛，帶著工具和零部件，到用戶的車輛所在地，在客戶裝卸貨的時候，就把故障排除或者保養做好了。這樣不僅解決了客戶遇到的問題，還極大地節省了客戶的時間。

何曉霖在最后告訴記者，洛陽天裕將繼續秉承一汽解放青汽的“讓使用解放卡車的用戶富裕起來，讓使用解放卡車的企業發展起來，讓使用解放卡車的地區繁榮起來”經營宗旨，堅持深耕豫西重卡市場，和用戶一起度過當前的難關。