國家“一帶一路”倡議提出以來，古老的絲路煥發出新的蓬勃生機。作為國內自主創新的典范，漢馬科技也在緊抓“一帶一路”的發展機遇，積極開辟沿線市場。永登金疆實業有限公司是甘肅最大的散裝水泥運輸企業之一，經營散裝水泥運輸20多年，業務范圍涉及寧夏、蘭州、白銀等地區。
 

永登金疆實業有限公司是甘肅最大的散裝水泥運輸企業之一

自2009年起，漢馬科技與金疆實業建立長期戰略合作關系，雙方優勢互補、互利互惠。十多年來，漢馬科技不僅為金疆實業提供最具優勢的重卡產品，也不斷擴大了華菱漢馬品牌在西北地區的市場影響力。

企業價值觀契合是合作的基礎

企業價值觀的契合是漢馬科技與金疆實業進行良好合作的基礎。2018年，漢馬科技黨委書記、總經理劉漢如考察西北市場時，專門來到蘭州永登縣拜訪了金疆實業董事長陳自疆，并就市場經營、產業發展等方面交流經驗。
 

漢馬科技黨委書記、總經理劉漢如考察西北市場

對于那次談話，陳自疆回憶說：“在與劉總的交談中，我感受到了他身上具有那種敢為人先、百折不撓、勇于創新的徽商精神與我們甘肅人艱苦奮斗、崇尚實干、堅韌不拔、頑強拼搏的地域精神相契合，這也讓我看到了兩家企業具有相近的價值觀。我們也樂意與這樣的企業長期合作。”

過硬的產品品質贏得客戶信賴

過硬的產品品質是成功打開市場的關鍵，漢馬科技產品在市場的表現一直非常亮眼。金疆實業總經理高成偉表示：“公司2009年購買了20臺漢馬科技的散裝水泥車，總的來說產品質量可靠，卸料速度快、殘余率少，而且底盤扎實，非常適合甘肅這邊道路行駛。我們運輸水泥的距離一般是單趟100多公里，車動力性很好，上坡不費勁，下坡也很穩定安全。”
 

金疆實業總經理高成偉

2018年，金疆實業再次批量購買了30臺漢馬H9牽引車。對于漢馬H9，高成偉表示：“除了動力性更強外，讓我們的司機更滿意的是駕駛室的內飾有了明顯的升級。多功能方向盤、高端氣囊座椅、液晶顯示屏、大儲物柜等應有盡有，長途開車也不覺得累了。”

目前，金疆實業擁有漢馬科技的散裝水泥運輸車50多臺，占據了公司車輛的50%以上。“漢馬科技的車都是新車，我們也有計劃將公司所有車輛慢慢更新為漢馬科技的車。” 高成偉說。

漢馬動力是征服客戶的重要利器

漢馬動力自2012年上市以來，憑借優異的性能表現讓客戶們贊譽有加。高成偉表示：“搭載了漢馬動力的華菱漢馬整車產品可以說是如虎添翼，動力性更強、經濟性更好、可靠性更高，使用下來基本沒有問題。”
 

搭載漢馬動力的華菱漢馬整車產品

漢馬動力是漢馬科技具有完全自主知識產權的高性能發動機，采用國際先進的設計理念，如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸帶缸內制動、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等，采用電控高壓共軌燃油噴射技術和高效后處理技術，主要零部件均選用博世、皆可博、霍尼韋爾等國際品牌，形成了低速大扭矩、低能耗、環保和高可靠性的顯著優勢。特別是在經濟性方面，漢馬動力的綜合油耗比競品要低10%以上。省油才是硬道理，漢馬動力也成為漢馬科技征服客戶，開辟市場的重要利器。

親情服務提供市場保障

在行業內，重卡銷售遵循“服務先行”的原則。漢馬科技的親情服務理念是金疆實業長期選擇華菱漢馬的理由之一。“為了提高服務效率，我們公司直接申請成為了漢馬科技服務站，專門為公司的車進行維修保養，廠家也及時給我們提供人員培訓和配件支持。多年的合作，我們對漢馬科技的服務也非常滿意。遇到一些我們解決不了的問題，廠家總能在第一時間為我們解決。“高成偉說。
 

漢馬科技的親情服務理念是金疆實業長期選擇華菱漢馬的理由之一

在積極響應“一帶一路”倡議下，漢馬科技的整車產品在西北市場的上量非?？臁榱颂岣呶鞅笔袌龇账剑瑵h馬科技近年來不斷增加甘肅、新疆、青海地區的服務網點，建立了以配件中心庫配件支持為支撐、以服務站點全面維修保養為基礎的服務保障體系。從每一次保養、每一次維修、每一個配件、每一次培訓開始，全面貫徹“親情服務”理念，為客戶提供保姆式、一站式的服務。

激流勇進，共鑄輝煌。未來，漢馬科技將進一步加強與金疆實業戰略合作，加強科技創新，提供更加高質量的產品和服務。在“一帶一路”的戰略背景下，實現雙方共贏發展。