為進一步提升東風商用車在青藏高原市場份額，布局2020年工程車市場營銷工作，12月3號至10號，金路通在青藏高原舉行實戰化營銷訓練營，本次訓練營是一場主攻藏區重工市場的營銷大練兵。本次營銷訓練營為期8天，由金路通集團市場營銷部牽頭，卡車之友咨詢公司、西藏金路通聯合承辦，來自金路通青海、西藏、十堰、襄陽等分公司的30多位銷售精英參加，大家深入客戶群及車窩子，摸清工程車市場現狀，尋找突破策略。

與客戶成功建聯

本次實戰化的營銷培訓，明確外拓目標及調研策略，深耕屬地市場，分組分區域，高效建聯目標客戶，調研區域覆蓋廣泛，足跡遍布納金鄉、達孜、日喀則、聶拉木、曲水、仁布以及拉薩周邊等多個縣市，與45個客戶群領袖客戶建聯，收集300多個客戶信息，精準意向客戶50多個，完成本次營銷外拓目標。

身體抱恙，前進的腳步不曾止步

近些年來，藏區工程車市場快速發展，競品強勢崛起，面對競爭日益激烈的市場環境，本次訓練營期間，各小組以“炸碉堡”的心態，深入市場和客戶群，從客戶群的摸排到客戶需求分析，從領袖客戶的建聯到合適的產品解決方案，大家穩扎穩打、逐個擊破，以實現空白客戶群的突破。

提升重工，破局2020

提升重工，破局2020!在總結會議上，金路通集團董事長劉剛總進行工作安排及部署：首先大家要深刻認識到，西藏工程車市場作為公司的戰略市場，有著舉足輕重的地位，事關全局!通過8天的市場外拓，基本摸清了市場，并在工程車的營銷工作中取得了突破。與此同時，我們也應深刻認識到市場競爭的嚴峻和自身的不足，因此要求全員上下，深刻踐行“缺氧不缺勇氣”的金路通精神，將收集的客戶信息和資源進行充分整理，拿出高效合理的解決辦法和措施，將時間節點責任到人;提前鎖定精準意向客戶，認真籌備好年度客戶答謝會;進一步梳理營銷策略和思路，固化模板，快速切入市場;進一步梳理和協調各方資源，善于借力、高效整合，形成發展的合力;切實加強維修服務能力，提升工程車服務客戶滿意度。金路通將以本次營銷訓練營為契機，復盤總結補足短板，全面提升區域客戶群開發、單店運營等綜合能力，竭盡全力取得攻堅戰的勝利，為2020年整個藏區的營銷工作打下堅實基礎!