自中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品投入市場后，其“仕途”可謂一片光明，市場口碑更是一日千里，其中以豪沃、豪瀚為代表的產(chǎn)品，憑借其經(jīng)濟(jì)性、可靠性在物流、快遞、快運、?；返燃?xì)分領(lǐng)域大放異彩，但唯獨煤炭運輸領(lǐng)域，一直是重汽的一塊“心病”。正所謂“知人者智，自知者明”，深知自己的不足，迎難而上才能取得更大的進(jìn)步。

中國重汽長治鴻元豪沃豪瀚新春大巡演

吃定這塊“蛋糕” 重汽銷售部將行銷進(jìn)行到底

縱觀重汽銷售部近兩年的營銷宣傳活動，在煤炭領(lǐng)域的宣傳投入可沒少下功夫。比如第二屆曼技術(shù)產(chǎn)品實況挑戰(zhàn)賽中就曾設(shè)立了燃?xì)膺\煤車專場；后續(xù)還舉辦了規(guī)模龐大的煤炭運輸領(lǐng)域七城聯(lián)動金秋答謝會；這一系列活動可以看出重汽銷售部是吃定煤炭運輸領(lǐng)域這塊“大蛋糕”了。

豪沃、豪瀚明星產(chǎn)品悉數(shù)到場

近日，新年剛過，重汽銷售部又上演了一部開年大戲。以“運煤利器 你我共薦”為主題的豪沃豪瀚新春大巡演活動，在全國多個煤炭運輸重鎮(zhèn)上演，中國卡車網(wǎng)記者來到了山西的運煤重鎮(zhèn)—長治。不同于傳統(tǒng)意義上的推薦會，這次的活動是真正意義上的落地行銷。豪瀚J7G430、豪沃T7H540、豪沃T7H430等明星車全軍出動，車尾插著宣傳旗幟，駛進(jìn)村鎮(zhèn)里，在為當(dāng)?shù)赜脩魩ハ矐c的同時，更讓用戶零距離接觸到重汽產(chǎn)品。

玩轉(zhuǎn)輕量化 曼技術(shù)口碑已扎根煤炭運輸領(lǐng)域

活動吸引了不少已購車和預(yù)購車用戶前來了解、咨詢本次活動優(yōu)惠政策及車型配置，工作人員更是積極對客戶提出的各種問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，在多天的活動中收獲了不少訂單。但在訂單成交背后，筆者更關(guān)注的是當(dāng)?shù)赜脩魧χ仄a(chǎn)品看法的改變。

活動為當(dāng)?shù)赜脩魩ハ矐c的同時更讓用戶零距離接觸到重汽產(chǎn)品

現(xiàn)場工作人員告訴中國卡車網(wǎng)記者：“之前用戶對重汽的印象固定在一個‘重’字上，但自從曼技術(shù)的引進(jìn)后，用戶對我們產(chǎn)品的態(tài)度有了180度的轉(zhuǎn)變”。如今運煤領(lǐng)域的利潤不斷被壓縮，如何提升效益，產(chǎn)品輕量化成為用戶購車考慮的重要因素。重汽銷售部市場反應(yīng)靈敏，針對輕量化推出了多款市場適應(yīng)性車型。最具代表性的要數(shù)這款豪瀚J7G質(zhì)行版，據(jù)了解該款車型是重汽銷售部針對煤炭運輸市場專門打造的一款輕量化車型。其采用曼技術(shù)輕量化車架，變速箱、油箱、儲氣筒等多個零部件使用鋁合金材料，6×4車型自重僅為7.6噸。

多種優(yōu)惠政策讓用戶購車更加省心

而根據(jù)用戶個性化需求，重汽銷售部還曾推出過一款豪瀚J7G 430 LNG 6x4大單胎牽引車，自重8.4噸，同樣收獲了用戶的好評?？梢哉f靈活的市場反應(yīng)能力以及產(chǎn)品的可靠性是曼技術(shù)扎根長治的最終原因。

氣價玩過山車 MT13低氣耗熱度絲毫不減

說起曼技術(shù)，當(dāng)?shù)赜脩魧ζ湔J(rèn)知已經(jīng)從一個抽象的概念變成了如今十分具象的了解。“百萬公里無大修”“氣價漲、氣耗降 MT13幫你捂住錢袋子”，這些2017年流行的話語在當(dāng)?shù)赜脩羧后w中廣為流傳?？诒?ldquo;魔力”持續(xù)發(fā)酵，最具代表性的要數(shù)曼技術(shù)其他的MT13燃?xì)猱a(chǎn)品。

去年燃?xì)廛嚧鬅?，豪瀚產(chǎn)品在長治地區(qū)更是趁勢舉辦了一場實況挑戰(zhàn)賽，百公里氣耗30公斤左右，其憑借出色的氣耗表現(xiàn)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。雖然在年尾燃?xì)鈨r格暴漲，影像了燃?xì)廛囦N量，但從未影響到用戶對MT13的看法。“我一直都在關(guān)注著氣價，如果氣價穩(wěn)定，我肯定會繼續(xù)購買燃?xì)廛?rdquo;活動現(xiàn)場一位用戶講到。

隨著國家對資源的保護(hù)力度加強(qiáng)，煤炭的年開采量逐年都在降低。最終導(dǎo)致的是看似繁忙的煤炭運輸市場其實已經(jīng)表現(xiàn)出了衰落的態(tài)勢。所以對于用戶來說，將本增效選擇一款合適的產(chǎn)品才是首要考慮的問題。“對于產(chǎn)品我們一直充滿信心，拉煤用戶接受我們的產(chǎn)品只是一個時間問題，是金子總會發(fā)光的。”現(xiàn)場一位銷售人員自信的告訴卡車網(wǎng)記者。重汽銷售部的這場開年大戲仍在上演，品牌的影響力也在持續(xù)凝聚，同時也給了重汽銷售部十足的底氣來沖擊更高的銷售目標(biāo)。