多年來、陜汽重卡作為銀川區域重卡市場的利器，肩負著銀川區域重卡客戶的信任和致富夢想、持續發揮著它的優勢及作用。2017年，銀川區域的陜汽重卡家族又有一位新成員成功進入塞上江南，把“一抹靚麗的綠色”帶進了寧夏銀川，它就是--陜汽德龍新M3000新型城市環保渣土車。

2016年底、寧夏銀川市政府為了改善空氣質量，最大限度的減輕環境污染，創建綠色、文明的人居環境，召開了以“打造藍天工程，實施綠色環保”為主題的銀川市城市渣土車管理新規會議，會議提出“進一步整頓了渣土運輸市場，規范了渣土處置運輸秩序，創建了良好的市容環境”。經銀川市城管局、住建局、交通局、環保局、市場監督局、交通警察分局共同研究，制定了《銀川市渣土運輸車輛行業專用功能規范》實施意見，并于同年11月2日印發。

陜汽重卡德龍新M3000

截止2016年、銀川市渣土車保有量接近2000輛，國三、國四、國五排放均在市場運行，管理混亂，運輸車輛超載、超速、撒漏、揚塵污染等問題屢見不鮮，嚴重影響市容。市政府要求細化相關部門工作職責，加強聯動協作，加大執法力度，著力打造“舒朗、大氣、清爽”的城市環境，優化提升“碧水藍天、明媚銀川”的城市品質。

提早策劃--基于雙向需求

陜汽辦事銀川處第一時間獲得政策調整信息后，立即著手指派專人進行跟進。聯合經銷商對政府單位與渣土車公司走訪，詳細了解銀川市政府及各渣土車公司基于法規調整的實際需求、面臨的問題和下一步實施動向。相關信息了解清楚后，辦事處根據目標客戶的需求形成了陜汽重卡城市環保渣土車的解決方案，方案整體定位于提升客戶收益和車輛環保性、立足于滿足政府對環境提升和渣土公司對收益保障的雙向需求。方案制定后，產品推廣宣傳也隨即展開。

快速行動--解決方案贏得先機

一直以來銀川市渣土車公司眾多、規模不一、管理缺乏統一歸口。因此，建議渣土車公司實施聯合，統一成立寧夏銀川市渣土車協會成為非常關鍵的一步。渣土車協會成立后便于政府對渣土車公司的統一管理和產品的統一標準，同時集中購買能夠確保渣土車產品的一致性。在協會組織成立期間，區域營銷團隊主動邀請各渣土車公司負責人前往企業總部，實地了解和感受陜汽發展歷程及產品生產過程。在企業總部的溝通交流環節，產品工程師結合樣車從精準配置、綠色環保、安全舒適、智能可靠等方面詳細講解了陜汽德龍新M3000 6*4城市環保渣土車。通過此次陜汽之行，陜汽的城市渣運解決方案給銀川的各渣土車公司負責人留下了深刻的影響，為后期合作的開展贏得了先機。

豐碩成果--得益于過硬產品品質

寧夏銀川市渣土車協會成立后，憑借著前期扎實的工作和過硬的產品方案。30輛新M3000 6*4新型城市環保渣土車完成對客戶的交付，成為首批進入銀川城市渣運市場的新型環保渣土車、現已投入到的銀川市的城市環保建設中。在保障首批車輛高效運營贏得客戶口碑的同時，辦事處與渠道已經開始投入到第二批訂單的招標工作中。

陜汽新型城市環保渣土車能夠成功進入銀川市場，是區域營銷團隊充分借鑒了產品在長沙、上海、南京等城市的成功案例經驗，在推廣過程中，充分考慮了政府和渣運公司的雙向需求，最終憑借著優異的解決方案脫穎而出。