以不到兩年的時間創造“汕徳卡速度”，這不僅僅是汕徳卡在全國攻城略地的縮影，更是臨沂市廣順汽車貿易有限公司在當地快速開辟市場的真實寫照。

廣順汽貿的總經理閆文廣

兩年的時間，說長不長，說短不短，但是從年銷售20臺跨越到30倍的增長，仍是出乎很多人的意料。當很多人疑惑的時候，廣順汽貿的總經理閆文廣很淡然：產品經濟高效+服務及時周到+良好的口碑，高銷量有何難?

政策導向+品質引領 順利打開市場

實際上，在正式代理汕徳卡產品時，廣順汽貿已經是中國重汽的經銷商了，主營斯太爾產品，并且取得了不錯的銷售成績，恰好有機會可以擴大經銷范圍，廣順汽貿也將汕徳卡納入了麾下。

廣順汽貿將汕徳卡納入麾下

“我們是2015年12月份才開始正式銷售汕徳卡，當時就銷售了100多臺!”相比較之前一年20多臺的銷售，僅一個多月的時間里銷量增長了將近5倍，簡直讓人不可思議!但在閆總看來很簡單。

有中國物流之都美稱的臨沂，城市物流網絡覆蓋了全國1800個縣級以上網點并輻射全球30多個國家和地區，截止到2016年每天上路營運物流車輛達13.8萬輛，來自全國各地的運輸人更是不計其數，為當地的卡車市場提供了肥沃的土壤，尤其是921治超新政出臺后，車輛的需求量又得到了增加，而且實效性要求更高，為汕徳卡的入駐提供了最有利的條件。

有了天時地利，“人和”也不落后。從1996年就開始從事卡車運輸的閆總，經歷了跑車、養車、車輛管理等運輸的各個時期，對于大家的用車需求和運營深有感觸，而汕徳卡的高效、節油不正是用戶最需求的嗎?

為此，閆總帶領銷售團隊分析物流市場，更是深入到用戶當中去讓大家感受汕徳卡的高品質。“我們每一個銷售人員手機里都有車輛運營狀態APP，可以讓用戶隨時關注到卡車的運營情況，尤其是對大家比較關注的油耗問題，更是手把手的進行跟蹤指導。”

據閆總介紹，當地購車的用戶多為個體用車，使用車輛品牌較雜，駕駛技術也不是很規范，在駕駛汕徳卡時并不能真正的發揮出它的優勢，尤其是一些老司機習慣“聽發動機聲音”來加油門，而汕徳卡曼技術的發動機噪音小，為老司機造成了駕駛盲區，為此，銷售人員專門進行跟蹤，并對駕駛員的操作進行培訓指導。“基本上普快運輸到云貴川等地，百公里運輸消耗燃油在31-32L左右。”

油耗的經濟性自然減少了運輸成本，加之汕徳卡匹配曼技術發動機，動力強勁，黃金配比的傳動系統、高品質的整體車身為時效性帶來了保證，成為了高效運輸時代進口卡車的最佳替代產品。

口碑效應+服務保障 回頭客漸成常態

服務是廣順汽貿的優勢

“2016年銷售了有300多臺汕徳卡，但是今年僅上半年我們就完成了去年整年的銷量!”對于汕徳卡的成倍增速，閆總掩飾不住開心，據他介紹，現在汕徳卡在當地已經積累了較好的口碑，回頭客增加了不說，慕名而來的人也不少。

今年在云南地區發生的一起車禍引起了大家的關注。當時一輛滿載乘客的大巴發生了意外，撞向了圍欄，緊隨其后行駛的就是一輛汕徳卡。危急時刻，汕徳卡緊急停車，在距離大巴不遠處穩穩停駛。“如果汕徳卡的剎車不靈敏的話，肯定要撞上去，大巴上都是乘客，二次事故肯定會造成更多人員傷亡，而且汕徳卡的駕駛員也會受到傷害，但是汕徳卡做到了。”因事故的驗證也成為汕徳卡好口碑的一段佳話。

不僅如此，對于很多苦尋貨源的購車用戶，廣順汽貿的自建物流公司也承擔起了為用戶提供貨源的責任，解除用戶的貨源之憂。值得一提的是，自建物流所使用的運輸車也是清一色的汕徳卡，這塊移動活廣告讓用戶更加信服，汕徳卡在當地的市場影響力更上一層樓。

廣順汽貿

當然，有了好產品，還要有更好的服務。相對于20多名銷售人員，廣順汽貿50多名的服務團隊略顯壯觀。“我們從配件到人員全都準備得很充分，對客戶實施‘親人’快速救援服務，經預判24小時內不能修復完好的，提供車輛，免費將用戶所運貨物由故障地運往目的地，實現‘不停車’服務。“

閆總笑言，為了實現客戶的不停車，公司的替換車早就備好了，就是汕徳卡品質太好了，偶爾出現了小故障很快就修好了，這臺替換車到現在都沒有派上用場!

有了好的產品和服務，汕徳卡在臨沂地區勢如破竹。2017年過半，閆總透露下半年將迎來快遞運輸的黃金期，廣順汽貿也會抓住這個時機重點向快遞領域出擊，爭取下半年再銷售300臺!