2017年7月31日，“與曼同行 為夢想添翼”中國重汽物流園活動邯鄲站順利舉行，此次活動現場負責人之——河北旺捷汽車貿易有限公司銷售總經理邊江難以掩飾心中的喜悅：“很多客戶聽說這次亮相的是汕德卡，紛紛聞聲跑來，已經有兩三位客戶提前一周就下了訂單。”

活動正式開幕，商用車銷售部津冀大區經理杜超開場致辭

替代車與救援車，淪為“備胎”

邊江告訴中國卡車網記者，自己在邯鄲銷售重汽汕德卡感覺非常輕松，除了產品質量的可靠性吸引了很多客戶，優質的服務更是有著許多國內卡車望塵莫及的地方。

“我們實行限時服務，即“51016”服務保障，要求接到用戶電話5分鐘指令服務站進行服務，10分鐘回訪用戶確認服務站已聯系用戶，1小時明確救援方案，6小時內完成服務保障。同時，我們在國內重卡企業中首家推出牽引車替代服務承諾，超過24小時不能修復車輛，將為客戶提供替代車輛。”邊江引以為豪道，“國內重卡企業，像我們這樣的服務幾乎沒有。我們為用戶準備的替代車和救援車至今沒有用過，因為賣出去的汕德卡沒有維修問題，用戶沒有這方面的需求。即便如此，我們承諾的服務不變，只要用戶有需求，替代車和救援車會在用戶需要的時候第一時間趕往現場。”

物流園內人聲鼎沸

邊江介紹說道，替代車與救援車淪為“備胎”也是有原因的，汕德卡承諾150萬公里不大修，兩年不限里程的超長保養，一年保維修費用就要節省2萬多元，有著3次免費定保服務等多項免費項目。“作為重汽規劃中最高端產品，汕德卡的目標是進口車替代，代表著國內卡車的最高端水平。”邊江說道。

高出勤率，歇人不歇車

河北旺捷汽車貿易公司自去年八月份在邯鄲同時經銷汕德卡與斯太爾兩款車型。邊江認為，河北環繞京津冀兩個直轄市，鋼鐵煤炭企業多，電塔發電量全國名列前茅，煤炭、焦炭、水泥、沙石料、建材等，使得重卡的市場保有量在全國位居前列。“比如天津港，后面將只允許天然透氣氣卡車進入，在天然氣重卡方面，斯太爾家喻戶曉，源于曼技術的發動機，它的馬力在天然氣重卡中是最牛的，比如主流430馬力德國曼發動機，工藝精湛，口碑載道。”邊江說道，“斯太爾品牌是通過曼技術提升后結合原斯太爾平臺卡車的優異性能，在國標1589標準下，斯太爾車輛自重更低、經濟性更高、出勤率更高等卓越的性能比滿足廣大客戶的實際需求。”

商用車銷售部津冀大區經理杜超為客戶進行交車儀式

邊江對于汕德卡的故事如數家珍，他介紹說道，宏觀上來講，汕德卡最先是在南方市場推起來的，市場認可度非常高。那時，有很多客戶主動找到我們買汕德卡，說南方市場有很多汕德卡，市場反應非常好，北方市場想買卻買不到?？蛻暨€普遍反映汕德卡在運輸綠色時蔬、荔枝等水果、海鮮產品等保鮮期短的產品方面效果非常突出。

“比如，比如廣州到新疆，汕德卡兩三天就到了;北京到廣州2500公里，汕德卡一天半就能抵達，歇人不歇車，保持高出勤率。”邊江自信說倒，“110邁以內隨便跑，一個月跑的公里數最好不低于3萬公里，跑的越多越好，安全性有保障，汕德卡就是替代進口高端高價的沃爾沃、奔馳，但汕德卡價格只要40-50萬。”

300多臺汕德卡領跑“邯鄲”，國產高端不再“學步”

眾所周知，國內高端重卡市場曾一度成為進口車的伊甸園，進口車的高價格讓諸多用戶望而卻步，國內重卡企業紛紛走高端產品之路，各有所獲，但是重汽汕德卡的推出，無疑將為國產高端重卡注入一劑強心劑。

邊江告訴記者，汕德卡在邯鄲市場還不足一年，但卻是金字塔的塔尖，我們需要從塔尖慢慢往下延伸，需要逐漸擴發知名度，最近，邯鄲綠能等多家物流公司登門洽談，我相信北方市場將來很大潛力。

采埃孚中國區市場主管王秀彪進行變速箱及緩速器講解

在汕德卡的渠道推廣過程中，邊江告訴記者，除了?；愤\輸與冷鏈物流公司等傳統大客戶之外，快遞快運行業對車輛的重視與認識也逐漸在改變。“近年來，國內快遞快運行業發展迅速，這個行業講究時效性，買一輛性價比高的好車可謂物超所值，汕德卡價格可能比部分國產車價格高一些，但是性能卓越，后期成本極低，而且車輛從可靠性、經濟性、安全性及智能化方面，都大幅優于國內其他產品，可大幅度提升物流運輸效率。去年第一批次投放河北的300多臺汕德卡，已經銷售一空。”

“在安全方面，汕德卡具有世界頂級重卡所具有的主被動安全性。在油耗方面，汕德卡超寬經濟又好轉速1000-1400rpm范圍輸出最大扭矩，整車百公里又好相比國內同類車省2-3個油，每車每年省油2.4萬-3.6萬之間。同時，剎車省、保養省、維修省，目的就是讓用戶多掙錢。此外，寬敞實用的駕駛室，就是要為用戶提供豪華轎車般的移動之家。”邊江還介紹說道，汕德卡的智能遠程診斷系統，是利用車聯網技術系統集成北斗導航、車載終端、智能傳感等打造的智能通車隊管理系統，大大減輕司機勞動強度，節省客戶運營管理成本。

邊江相信，在中國重卡行業一場激烈的競爭環境下，汕德卡將為中國物流事業帶來長期的收益，助力更多開重汽汕德卡的用戶走向致富路，真正做到油門一響，黃金萬兩。